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采购节两周内拿下五个新客户 询盘量增长40% 平台五星商家这

更新时间:2019-12-03 20:50:38点击:3628

双赢采购节在两周内赢得五个新客户

采购节对每个企业来说都是一场重要的战役。这不仅是对公司年度工作的“回顾”,也可能影响公司的“收获”。随着越来越多的买家和卖家的关注,为了突出重围,“战术”已经成为公司的重要组成部分。

对南京全卓盛国际贸易有限公司总经理纪莉莉来说,她的策略是发展新客户。在采购节期间,她带领的团队仅在两周内就赢得了五个新客户,这是一个漂亮的第一枪,打破了长期以来对老客户再采购的依赖。

有人说她只是运气好,但她说这是她从十年外贸经验中发展出来的技能。总而言之,这是一个简单的三点:

1.明确产品定位。产品总是面向客户的,所以市场和需求决定了产品的定位并阐明了这一层逻辑,这样公司就可以选择合适的工厂和合适的促销渠道,进而决定相关平台产品的交付,并在成本控制的前提下获得最大利润。

2.调整运营策略。阿里开发了许多产品。对于不同的公司,选择哪些产品是电子商务运营的重点。只有及时跟进和学习阿里的新服务,根据自己的产品特点调整关键词,提高p4p的针对性推广,才能发挥强大的组合作用。

3.注意及时性。顾客的决定受到不同因素的影响。对于外贸商人来说,及时性往往是客户非常重视的一点。在一段有效的时间内,及时回复相关询问可以迅速获得买家的好评,增强他们下单的愿望。在同样的条件下,态度常常决定顾客的选择。

有了这看似简单的三点,在采购节期间,公司的询价量增加了40%,订单转化率增加了30%。“我不敢说这些经历一定是正确的,但我看到的数据是最真实的,”纪莉莉谦虚地说。

永远不要等待兔子来发展新客户

南京全卓升国际站店截图

在纪丽丽看来,客户的发展不是等待兔子,而是挖掘渠道来引导。

首先,我们将开始为7月的采购节做准备,根据上半年的销售情况对产品进行分类,整理出主要产品和周边产品,并在经营small 2的国际站商户的指导下,计划提升店铺排名,接受来自世界各地的买家流量;

其次,优化产品布局,完善页面信息,可以让客服回访过去的老顾客,从购买者的角度看自己的产品问题,有针对性地调整页面上的产品,吸引潜在顾客的注意力,增加店铺点击率,从而获得查询,增加订单。

最后,根据公司的产品色调,合理使用阿里平台提供的产品。今年的采购节,国际站提供了一个“海景室”,供商家选择和推荐页面,这更方便商家推动爆炸和赚取流量。买方也可以更方便地找到他们需要的产品,从而缩短买卖双方的交易时间,提高交易效率。

在线能力一个接一个地分解,成为五星级商家

南京全卓升国际站主要产品

对于大多数最初从国际站起步的卖家来说,9月的采购节是实现销售目标并在角落超越的最佳时机。对纪丽丽来说,采购节带来的最大礼物是平台明星的迅速崛起,这为企业未来的发展奠定了基础。

她认为商户星级反映了卖家和在线服务买家的综合实力。评级越高,在线服务能力越强,越容易吸引和转变买家。企业的明星级别越高,积累的在线数据越多,获得曝光的机会就越多。已结算的交易数据还将使买方能够快速判断卖方的实力并提升订单。

基于此,公司从业务力量、营销力量、交易力量、安全力量等方面,逐一研究,分而治之。

商人应逐步对公司及其产品进行双重认证,同时向多个方向推进。在营销能力方面,每天定期推广产品,及时回复询问;交易力量,增加信用保险订单的推广和使用,以积累更多数据;在安全性方面,提高及时交付的及时性,并积极与客户沟通。

此外,公司还重点推出金平成企业。在采购节期间,公司将加大宣传力度,通过p4p、关键词调整、窗口产品设置等有针对性的推广来吸引更多的国际买家。依靠精心的划分,公司的品牌和知名度有了很大的提高,询价和订单的数量也有了很大的增加。该公司甚至已经成为一家五星级商户。

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由于新贸易节的爆炸性产品,营业额增加了100%,因此新客户每月可以购买2000台,为战争做准备。

在采购部门,曝光率仅在两天内就上升了324%,以优异的产品赢得了整个在线行业的第一个订单。看看她在三次战争后扭转局面的方式。

盛恒国际站在为期11年的采购节上赢得了168万份订单。他通过准确感知客户需求超过了大订单

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